在 Cloudflare，我们的使命是帮助构建更美好的互联网。如今，公司运营着全球最大的网络之一，为数百万个网站和其他互联网资产提供支持，客户涵盖个人博主、中小企业乃至财富 500 强企业。
Cloudflare 无需添加硬件、安装软件或更改任何代码，即可保护和加速任何在线互联网应用程序。所有由 Cloudflare 提供支持的互联网资产，其网络流量都会通过其智能全球网络进行路由，该网络会随着每次请求而不断优化。因此，这些资产的性能显著提升，垃圾邮件和其他攻击也显著减少。
Cloudflare 曾荣登《Entrepreneur》杂志“最佳企业文化”榜单，并被《Fast Company》评为“全球最具创新力公司”之一。
我们深知每个人都是独一无二的。我们正在寻找充满好奇心、富有同理心，并致力于自我提升和学习新技能的人才，我们也随时准备为您提供帮助。只有打造一支多元化且包容的团队，我们才能完成使命。我们根据应聘者的潜力进行评估，择优录用，并在他们于 Cloudflare 工作的整个过程中提供支持。欢迎加入我们！
关于本部门
客户经理、渠道客户经理、业务拓展代表、解决方案工程师、客户成功团队和销售运营团队通力合作，帮助我们的客户采用 Cloudflare 并打造卓越的互联网体验。Cloudflare 的销售团队致力于帮助客户解决实际的技术难题，同时创造收入来源，使公司能够为我们社区的数百万用户提供免费服务。
关于此职位
该职位面向中端市场，主要职责包括开发潜在客户以及拓展现有客户关系。您将负责数字原生企业和/或商业细分市场中的一系列目标客户。该职位的目标客户为员工人数不超过 2500 人或年收入不超过 10 亿美元的公司。理想的候选人应兼具销售和技术背景，能够有效推动网络运营、开发和技术基础设施团队中从行政到高管各个层级的沟通与协作。
主要职责：
制定并执行全面的客户/区域计划，以实现指定区域和/或客户名单中的季度销售和年度收入目标。
推动新业务拓展（新增客户）、客户增长（追加销售和交叉销售 Cloudflare 解决方案）以及续约。
通过持续互动和维护关键潜在客户，构建稳健的销售渠道。
了解客户的使用案例及其与 Cloudflare 产品组合解决方案的契合度，从而识别新的销售机会。
精心打造并传达 Cloudflare 服务的有力价值主张。
通过定期开展产品和功能路线图更新的宣传活动，提升客户认知度。
与合作伙伴有效拓展业务范围。
通过持续的销售流程（包括引导客户对后续步骤的预期和合同谈判），准确预测商业成果。
作为值得信赖的顾问，与关键客户建立长期战略合作关系，确保客户采纳、留存和业务拓展。
定期评估使用趋势，阐明价值，展现 Cloudflare 的影响，并在业务回顾中提供战略建议。
与每个客户的不同业务部门建立联系，并利用多渠道识别和接触新的部门采购人员。
将 Cloudflare 平台（包括 Cloudflare One 和 Connectivity Cloud）精准定位到您的每一位目标客户，从而充分发挥我们在每位客户身上的潜力。
在公司内部，您需要与跨职能团队保持密切联系，分享关键的客户反馈和洞察，以改善客户体验，并促使客户进一步投资 Cloudflare。
主要要求
拥有丰富的 B2B 销售经验，擅长新业务拓展和客户管理。
具备销售技术型云产品或服务的经验。
熟悉云基础设施和安全领域。
对计算机网络和互联网运作有扎实的理解。
渴望学习技术概念/术语。
拥有工程、计算机科学或管理信息系统（MIS）方面的技术背景者优先考虑。
具备出色的人际沟通能力（口头和书面）和组织能力。
积极主动，具有创业精神。
能够适应快节奏、高压力的工作环境。
愿意经常出差拜访客户和潜在客户。
拥有学士学位或同等专业经验。