Coinbase 的 BD 专注于通过战略产品合作伙伴关系最大化 Coinbase 产生的价值。您将担任新设立的职位，负责监督零售高级交易和国际交易所的业务发展工作。在这个职位上，您将担任产品对应方的业务领导。
这些产品通过一整套先进的交易功能满足专业交易者的需求，并为 Coinbase 带来可观的国际交易量。自推出以来，我们在这些领域看到了巨大的增长。您将负责制定我们的市场推广战略，并推动与交易商、相关者和渠道的产品合作，从而扩大这一增长。在某些情况下，您将与产品管理部门密切合作，确定成功合作的要求，并根据这些特点确定合作伙伴。在其他情况下，您需要与高层领导保持密切联系，独自寻找别人不知道的角落，并积极分享 Coinbase 的新方法，使其成为专业交易领域的首选。合作关系将涵盖产品启用（如数据、图表、API）、教育和媒体（如加密货币出版物）、分销（如平台）以及您认为合适的其他类型。 我们正在寻找一位充满活力、创造力和雄心勃勃的领导者，他希望拥有庞大的客户群，接受不同的商业文化，发展开创性的交易，通过新的模式为 Coinbase 的发展铺平道路，并被视为不可或缺的业务领导者。
你将做什么（即工作职责）
* 与销售、产品、财务、通信、合规、法律、政策和市场营销等部门合作，成为领导跨职能合作计划的业务负责人。
* 负责制定和执行 GTM 战略和战术，支持 Coinbase 成为高级和专业交易者的首选之地
* GTM 可能包括分销和产品合作伙伴关系、密切协调的营销活动和可衡量的影响者计划
* 渗透国际加密货币社区，与重要的相关当地合作伙伴共同制定参与战略
* 制定并实施全球战略合作伙伴计划，以提高品牌知名度、获取更多用户并增加国际交易所/Coinbase 高级版的交易量
* 掌控合作伙伴关系生命周期的所有要素：确定机会范围、识别潜在合作伙伴、价值框架、协议谈判、实施和优化
* 与数据科学和工程部门密切合作，建立衡量框架，量化各种 GTM 计划的影响
* 与合作伙伴保持并管理富有成效的关系，解决业务、政策和技术问题。
我们期待您的加入（即工作要求）
* 7 年以上全球战略职位工作经验。例如：业务开发、企业发展、新市场拓展、市场战略和合作伙伴关系。
* 在加密货币领域拥有丰富经验，具备在复杂的交易社区进行交易和建立关系的专业知识，对该领域拥有长期的热情
* 出色的人际沟通、关系管理和组织技能，包括驾驭复杂的组织动态以实现跨团队成果
* 具有深厚的分析、优先排序和解决问题的技能，并拥有使用数据确定可行见解的丰富经验，从而取得更好的产品成果
* 具备指导和激励高绩效全球团队的能力
* 具有创业精神，拥有在快节奏环境中取得成功的经验
* 在兼顾客户需求的同时，管理多样化的国际生态系统增长的可追踪记录
* 需要出差
最好有
* 国际经验
* 具有将业务从 0 发展到 1，然后再扩展到增长的经验
* 具有发展加密货币生态系统的经验，重点关注复杂的交易者（私人+机构）。
* 在加密货币社区拥有深厚的人脉
薪资范围：144,500 美元-17 万美元
Coinbase 提供的全职工作薪酬还包括目标奖金 + 目标股权 + 福利（包括医疗、牙科、视力和 401(k)）
