职位描述
该职位将领导和推动与重点客户建立一体化、紧密协作的业务伙伴关系，并跨职能部门代表参与，以深入了解我们重点客户的业务，预测行业和客户趋势，并制定战略以保持领先于竞争对手，从而迈向市场领导地位。
将指定重点客户的业务模式从交易型转变为合作型，激励并影响关键商业利益相关者，实现互利共赢。
在指定重点客户中建立更可持续的业务合作模式。
主导联合业务计划 (JBP) 的关键举措和谈判，包括品类洞察、新用户拓展、客户留存和升级换购等。
完成指定全国重点客户的销售目标，并提升整体业务潜力。
建立卓越的客户关系，提供专属支持，最终成为渠道首选供应商。
领导并协调多职能部门和区域关键利益相关者，完成客户项目并达成目标。
具备高层次的战略思维，以取得更佳的运营成果，并建立成功的客户关系管理 (CBT)。
具体职责
深入了解客户策略和渠道洞察。
推动双赢的商业解决方案，以达成每个指定重点客户的销售目标。
识别重点客户机会，制定整合推广计划。
深入了解业务动态，并以系统的方式记录，以便内部更新和策略调整。
负责根据需求趋势准确预测产品组合；与区域销售经理/供应链/市场/财务部门协调，将其纳入每周/每月/每季度的预测（DMR）
制定并推动切实可行的策略，以提升销售额和店内份额；
影响关键决策者，支持品类负责人重点关注 CVI；
维护渠道消费者的忠诚度；
在常规仪表盘下，在门店实施相关的渠道计划。
为所有重点客户设计、准备和提交业务计划，并以战略思维和长期发展为导向，商定贸易促销和消费者促销活动。
为指定重点客户准备并提交月度、季度业务回顾/联合业务计划 (JBP)。
每周计划、执行、检查并处理与既定目标的任何偏差，并分析偏差原因。
确保客户营销经理、区域销售经理和销售代表在关键举措的执行方面保持一致，包括项目推广、100% 合规率和销售预测。
制定、实施和评估重点客户计划，以实现按产品组合和客户划分的销售和利润目标。
与客户合作，提供品类和市场洞察，以提升销售业绩。
制定并执行新产品上市计划，并采用可持续的市场推广策略。
向指定的重点客户传达任何商业策略，包括产品、价格和供应方面的变更。
努力成为首选供应商，为 CooperVision 在所有零售店提供更强大的店内展示和贸易支持。
资格
结果导向（GS&NS 目标/项目滚动更新）。具备较强的领导力和责任感。
在公司内外拥有强大的影响力。善于解决问题和进行战略思考。
积极主动，充满热情，并能合理安排工作优先级。
具备良好的中英文书面和口头表达能力。
熟练掌握 Microsoft Office 办公软件。
具备良好的优先级排序能力和时间管理能力。
善于团队合作，能够有效地协调公司内外的工作。
关于我们
库博光学是全球领先的隐形眼镜公司，致力于改善人们的日常视觉体验。实现这一目标需要团队成员的通力合作，他们拥有广泛的技能，包括科学家和研究人员、生产和运营专家以及销售和市场营销专业人员。
在库博光学，我们致力于改善人们的生活，而这一切都始于我们的员工。我们始终将人才培养视为我们全球竞争优势的关键所在，也是我们最重要的资产。我们赋能员工，助力他们取得成功，并通过具有竞争力的薪酬、完善的福利以及对员工身心健康的特别关注，奖励卓越的思考和辛勤的工作。我们对核心价值观的坚持和以员工为中心的文化，造就了一个高度敬业、高效卓越的组织。
CooperVision 的员工以积极主动、勇于创新、灵活应变和友善待人而自豪。这充分体现了我们的企业文化，也是 CooperVision 可能成为您理想工作场所的部分原因。