Cloudflare 的使命是构建更美好的互联网。如今，公司运营着全球最大的网络之一，为数百万个网站和其他互联网资产提供支持，客户涵盖个人博主、中小企业乃至财富 500 强企业。
Cloudflare 可以保护和加速任何在线互联网应用程序，无需添加硬件、安装软件或更改任何代码。所有由 Cloudflare 支持的互联网资产的网络流量都通过其智能全球网络进行路由，该网络会随着每个请求而变得更加智能。因此，这些资产的性能显著提升，垃圾邮件和其他攻击也随之减少。
Cloudflare 曾入选《企业家》杂志的“最佳公司文化”榜单，并被《Fast Company》杂志评为“全球最具创新力的公司”。
我们深知，人与人之间并非千篇一律。我们正在寻找充满好奇心、富有同理心、致力于自我发展和学习新技能的人才，我们随时准备为您提供帮助。只有打造一支多元化、包容性的团队，才能完成我们的使命。我们会根据对人才潜力的评估来聘用最优秀的人才，并在他们在 Cloudflare 工作的整个期间为他们提供支持。快来加入我们吧！
关于该部门
帮助我们的客户采用 Cloudflare 并打造卓越的互联网体验。Cloudflare 的销售团队不仅帮助客户解决实际的技术问题，还创造收入，以帮助公司为数百万用户提供免费服务。
关于这个角色
该职位面向华东地区的中端市场，专注于获取潜在客户以及拓展现有客户。在这个中端市场，您将负责服务“数字原生代”和/或“商业”细分市场中的一系列目标客户。该职位面向员工人数不超过 2,500 人或收入不超过 10 亿美元的公司。理想的候选人应具备销售和技术背景，能够推动网络运营、开发和技术基础设施团队中从行政到高管层的互动。
主要职责：
制定并执行全面的客户/区域计划，以实现华南地区指定区域和/或客户列表的季度销售额和年度收入目标。
推动新业务获取（新客户标识）、客户扩展（Cloudflare 解决方案的追加销售和交叉销售）以及在您所在区域的续约。
通过持续参与和培养关键潜在客户，建立强大的销售渠道。
了解客户用例及其与 Cloudflare 产品组合解决方案的搭配方式，以发现新的销售机会。
为 Cloudflare 服务制定并传达引人注目的价值主张。
通过定期开展产品和功能路线图更新的外向型活动来提高知名度。
有效地与合作伙伴扩展区域。通过运行一致的销售流程准确预测商业成果，包括推动下一步预期和合同谈判。
作为值得信赖的顾问，与关键客户建立长期战略关系，以确保客户采用、保留和扩展。
定期评估使用趋势并阐明价值以展示 Cloudflare 的影响，并在业务评估期间提供战略建议。
与每个客户建立跨业务部门的联系，并通过多线程识别和吸引新的部门买家。
将 Cloudflare 平台（包括 Cloudflare One 和 Connectivity Cloud）定位到您的每一位目标客户，从而充分发挥我们在每位客户身上的潜力。
作为内部联络人，与跨职能团队分享关键客户反馈和见解，以改善客户体验并进一步推动对 Cloudflare 的投资。
关键要求
拥有 B2B 直销经验，擅长东部地区新业务拓展和客户管理。
拥有销售云技术产品或服务的经验；熟悉云基础设施和安全领域；对计算机网络和互联网功能有扎实的理解。
热衷于学习技术概念/术语。拥有工程、计算机科学或MIS技术背景者优先。
具备良好的人际沟通能力（口头和书面）和组织能力；积极主动，具有创业精神。
能够在快节奏、充满活力的环境中工作。
愿意经常出差拜访客户和潜在客户；学士学位或同等专业经验。
Cloudflare 有何特别之处？
我们不仅仅是一家雄心勃勃、规模庞大的科技公司，我们还致力于构建更美好的互联网，而保护自由开放的互联网正是我们使命的根本。
Cloudflare 以提供平等就业机会而自豪。我们致力于为所有人提供平等的就业机会，并高度重视多元化和包容性。所有符合条件的申请人都将获得录用，不论其本人或他人的种族、肤色、宗教、性别、性别认同、性别表达、性取向、国籍、血统、公民身份、年龄、身心障碍、医疗状况、家庭护理状况或任何其他受法律保护的条件。