该职位融合了关系管理、合作伙伴支持和战略业务发展，非常适合擅长建立网络、支持合作伙伴和推动共同成长的人。
职责
潜在客户开发和合作伙伴发展
通过管理、开发和发展推荐和集成合作伙伴来推动潜在客户的产生。
通过扩大集成合作伙伴组合并为销售团队创造新业务来寻找扩大合作伙伴网络的机会。
参加并代表 Deel Local Payroll 参加合作伙伴活动，目的是产生潜在客户并寻找新的推荐和整合合作伙伴。
关系管理
与合作伙伴中的关键利益相关者建立并保持牢固的专业关系。
与推荐合作伙伴密切合作，通过他们的客户群最大限度地增加推荐。
积极参与合作伙伴计划，例如网络研讨会和产品宣传活动，以加强合作并推动业务增长。
合作伙伴支持与成功
为推荐客户的合作伙伴提供持续的支持和沟通，包括对推荐状态的持续反馈和佣金支付的监控。
为计划或整合 Deel Local Payroll 的合作伙伴提供持续的支持和沟通，包括确定整合合作伙伴是否适合我们的生态系统，并与相关内部利益相关者和合作伙伴进行技术会议。
协助入职、合作伙伴注册和培训指导
为集成合作伙伴提供全面的支持活动，包括在 DLP 集成合作伙伴网页上提供相关详细信息。
响应并解决来自集成合作伙伴的技术疑问或升级问题。
向合作伙伴介绍可用资源以提高他们的效率。
向我们现有的客户群推广推荐和集成合作伙伴服务和解决方案，并快速解决与合作伙伴联系相关的客户疑问。
监控同事向合作伙伴提出的推荐，监督他们的状态，并验证工资处理的准确激励价值。
销售与营销协作
与销售团队合作，突出互补的合作伙伴产品，发现协同效应并安排合作伙伴展示。
确保合作伙伴提供的详细信息保持最新。
与市场营销部门合作，准备与合作伙伴相关的活动、事件和促销活动。
战略实施
与销售主管和合作伙伴经理合作设计和实施新的合作伙伴战略。
确定有潜力转变为战略推荐合作伙伴的推荐或整合合作伙伴，并让他们参与讨论以支持这一进展。
支持合作伙伴生态系统内 Deel Local Payroll 和 PaySpace 的品牌知名度工作。
管理为合作伙伴和内部同事创建支持资源（例如常见问题解答、流程、培训视频）。
运营职责
在 CRM 和 PRM 系统中维护所有合作伙伴互动（电话、电子邮件、会议、活动）的准确及时更新。
管理和更新 CRM 系统中的推荐合作伙伴模块。
管理和更新 PRM 系统中的推荐合作伙伴模块，并与内部系统团队合作，确保所有相关系统都以最佳方式同步并提高运营效率。
运行 CRM 报告来监控机会状态并确认每个线索都已采取行动。
确保所有面向合作伙伴的资源和销售支持内容在 PRM 系统内保持最新。
确认所有推荐和整合合作伙伴均已签署有效的双边推荐协议，或者在未签署正式协议的情况下，提供合作伙伴的书面确认文件。
及时回应合作伙伴的询问和来电支持电话。
利用 PaySpace、CRM/PRM 平台和高级电子表格功能，管理推荐和集成合作伙伴的端到端佣金流程。
绩效指标
从整合和推荐合作伙伴处获取线索
推动合作伙伴参与活动
提供内部合作伙伴支持会议（培训、入职、资源共享）
合作伙伴对潜在客户提交流程的遵守率（通过 PRM 或链接数据捕获衡量）
提高每季度佣金激励的准确性
资格
拥有 3-6 年合作伙伴管理、业务开发或渠道/联盟职位经验。
在推荐计划、集成合作伙伴关系或 SaaS 生态系统方面拥有良好的业绩记录。
具有工资、销售、咨询或处理经验者优先。
具备较强的计算机素养和跨多个系统工作的能力。
具备中级 Excel 技能，能够轻松创建报告或分析基本数据集。
强大的关系建立和利益相关者管理技能。
出色的沟通和演讲技巧，能够吸引不同的受众。
熟悉潜在客户生成工具、CRM 平台（例如 HubSpot、Salesforce）和内部工作流平台者优先
有条理、注重细节，能够同时管理多个合作伙伴账户。
我们的员工理应获得公平且具有竞争力的薪酬，以满足他们目前的处境。我们的全面薪酬计划提供可扩展的福利、奖励和津贴，体现了我们对包容性和人人享有权益的承诺。
股票授予机会取决于您的角色、就业状况和地点
根据您的就业状况和国家/地区提供额外津贴和福利
远程工作的灵活性，包括可选的 WeWork 访问权限