在 Scalapay ，我们致力于打造一种以高标准、独立思考和批判性思维、创新、主人翁精神和持续学习为核心的企业文化。我们身处一个快速发展、技术驱动的环境中，并正在寻找那些乐于接受变化、敢于大胆思考、积极主动的人才。
如果您准备好在一个旨在发掘杰出人才的招聘过程中检验自己的潜力，那么这将是您脱颖而出并与欧洲最有雄心的金融科技团队之一共同成长的机会。
使命
我们正在寻找一位积极进取、具有战略眼光的大客户及增长经理，直接向战略增长副总裁汇报，负责领导我们与有意进军欧盟市场的中国企业的业务增长。您将管理一系列活跃的商户合作伙伴，并负责市场拓展，包括更广泛的长尾市场，其主要目标是帮助中国商户成功拓展欧洲市场。
这是一个高影响力、混合型职位，融合了客户拓展、商业策略和运营优先级排序。您将与集成、市场营销和产品团队跨职能合作，确保商户长期成功，并实现我们“先买后付”解决方案的跨境可扩展性。
你将做什么
管理现有活跃中国电商商户组合，支持其商业成功并识别增长机会；
监督和开发新商户拓展，重点关注企业级和更广泛的长尾客户群体，采用可扩展的方法优先处理工作并最大化影响；
支持中国商户拓展欧洲市场，提供本地化策略和市场进入优化方面的建议；
主导商业活动：绩效评估、高级服务（例如媒体套餐、联盟营销）的追加销售以及合同续签；
与 Adyen 等支付合作伙伴协调，确保拓展欧洲市场的商户获得流畅的结账和结算体验；
分析数据和市场趋势，识别可执行的洞察并将其转化为清晰的商业计划；
与内部团队紧密合作，指导商户完成入驻和集成流程；
与市场营销部门合作开展联合品牌推广活动，旨在提高品牌知名度并促进交易；
在公司内部代表商户发声，倡导改进我们的产品和商业服务；
密切关注中国电商和欧洲零售生态系统的最新趋势；
根据需要出差拜访商户、参加活动和贸易展览会（最多 30%）。
你是谁
必须具备普通话母语能力；
英语流利（口语和书面）；
3 年以上客户管理、业务拓展或咨询经验，理想情况下拥有电子商务、SaaS 或支付领域经验；
熟悉 Adyen 或其他企业级支付服务提供商者优先；
具备通过咨询和数据驱动的方式拓展和维护重要客户的能力；
拥有与高交易量商户群体合作并大规模管理优先级的经验；
优秀的商业判断力、沟通能力和谈判技巧；
熟练使用 CRM 工具（例如 HubSpot）并在结构化的销售流程中跟踪 KPI；
熟悉中国数字和支付生态系统，并了解跨境电商动态。
为什么要加入我们
这是一个难得的机会，让你能够通过市场上最具创新性的支付模式之一，塑造中国商家与欧洲消费者之间的连接方式。如果你热衷于在规模化拓展合作关系的同时，提供量身定制的价值，那么这个职位非常适合你。
