索莱尼斯是全球领先的水处理和卫生解决方案供应商。公司产品组合涵盖广泛的水处理化学品、工艺助剂、功能性添加剂、清洁剂、消毒剂以及先进的监测、控制和输送系统。
客户利用这些技术提高运营效率、提升产品质量、保护工厂资产、最大限度地减少环境影响，并创造更清洁、更安全的环境。
公司总部位于美国特拉华州威尔明顿，在全球战略性地布局了 70 家生产工厂，并在六大洲 130 个国家拥有超过 16,500 名专业人员。
索莱尼斯荣获 2025 年最佳管理公司金奖。
职位概述
通过分析客户需求，制定和实施销售计划；
在指定的地理区域内销售产品并提供客户支持，确保公司产品和服务在指定客户和潜在客户账户中的订单和收入增长。
主要职责
通过与区域经理和高级区域销售人员合作，制定销售策略和战术，实现年度销售目标。
获取订单并开发新客户；
计划和组织日常工作；
拜访现有和潜在客户；
分析客户的需求、要求和战略计划，并推荐公司产品解决方案。
通过定期活动报告和沟通，向管理层汇报工作进展。
在 SFDC 系统中建立并维护销售渠道（机会）和其他所需的报告或文档，达到或超过所在团队设定的每日最低销售拜访量。
拜访客户，观察并实施产品的实际应用。
为指定客户提供服务。
建议更改化学品剂量、流速或设备。
向区域经理和客户报告变更或问题。
开始与现有客户合作，寻找现有产品的新应用。
在高级销售人员和区域经理的协助下，制定并执行客户销售计划。
负责战略目标的关键客户开发和维护，通过与客户高层建立良好关系，有时需要跨区域担任协调员或关键（企业）客户经理。
负责团队发展和管理，确保团队（所有销售人员）达成销售目标和人员管理目标。
在达到所需的技术能力和销售技能水平后，承担指定区域内的销售和服务职责。
应用索莱尼斯服务标准，努力创造并维护价值，以提升服务质量并记录为客户提供的价值。
在直接监督下，计划并执行销售和服务拜访。
与区域管理层保持密切联系，了解客户活动、客户需求、价格、竞争对手动态以及索莱尼斯产品的市场接受度。
资格/要求
化学工程、环境工程或机械工程学士学位，5-8 年水处理化学应用经验，熟悉化工、电力、采矿和一般制造业等行业者优先，或具备上述行业公用设施和工艺相关工作经验者亦可。
曾管理过不少于 200 万美元的业务，并作为团队经理管理过至少 2 名销售人员。
积极主动，目标明确，注重结果，具备出色的人际交往、沟通和技术能力。
能够与客户组织各层级人员有效沟通并施加影响。
具备良好的问题解决、计划和时间管理能力。
具备良好的团队合作和领导能力。
为人负责、积极主动、勤奋努力。
拥有高度的诚信。
具备良好的英语读写能力。
