加入 Kinaxis，迎接全新挑战，开启您的职业新篇章。我们是技术专家，但真正让我们充满热情、不断追求卓越的，是我们的员工。因此，我们非常重视您的职业发展和专业成长，因为在 Kinaxis，人才是最重要的。
1984 年，我们最初是由三位工程师组成的团队，办公地点位于加拿大渥太华。如今，我们已发展成为一家全球性企业，在全球拥有超过 2000 名员工，为遍布 100 多个国家的 4 万多名用户提供支持。
作为端到端供应链管理领域的全球领导者，我们致力于为各行各业打造卓越的供应链。随着我们不断创新和革新客户支持方式，我们正在亚洲及全球范围内拓展团队。
我们的区域办事处作为集中枢纽，来自亚洲各地的员工和客户可以齐聚一堂，共同努力解决供应链面临的一些最大挑战。
关于该职位
作为 Kinaxis 的高级销售总监，您将领导团队，致力于为 Kinaxis 客户构建可靠的供应链管理体系，从而实现双方价值最大化。
亚太区高级总监负责达成影响区域整体业绩的销售目标。他们制定可衡量的目标和盈利的客户拓展策略，以推动销售渠道的增长。
该职位要求与多个部门的领导密切合作和沟通，以制定并实施旨在提高成交率和实现区域目标的长期战略。
你将做什么
负责管理指定区域内的小型销售团队，确保与亚太区总裁、增值经销商 (VAR) 团队以及 Kinaxis 更广泛的业务拓展团队保持一致，以制定并执行针对特定区域的年度和季度客户策略。
与亚太区总裁和其他业务拓展团队负责人合作，制定并协调各行业的战略市场渗透策略，并执行已达成一致的策略。
与业务拓展和产品团队合作，根据市场渗透率和客户反馈，为产品开发提供建议。
践行 Kinaxis 的价值观，并在建立和维护战略客户及行业关系方面树立信誉。
指导和培养团队成员，分享潜在客户运营和策略方面的知识，并阐述与 Kinaxis 解决方案和价值主张相关的愿景。
确保团队在整个区域内取得成功，并对运用我们最佳实践的销售策略和方法进行大型企业销售交易管理负责。
领导和发展亚太垂直行业的销售团队。
全面负责区域内的预测和收入，包括预测的准确性和质量。
执行战略和运营模式，以达到并超越预期目标；跨职能和跨区域协作，提供无缝的“一个 Kinaxis”体验；推动业务在各区域的增长，以实现关键财务目标；
确保人才和绩效战略到位，通过识别和培养能够打造高绩效团队的领导者，吸引、留住和发展多元化的员工；
支持以人为本的议程，提供卓越的员工体验，并坚定地致力于在每一次互动中重视我们的员工；
树立对多元化和包容性的承诺。
我们正在寻找什么
至少 8 年成功经验，具备推动解决方案销售思维、指导完成复杂交易、承担全球或区域性责任以及与高管利益相关者沟通的经验。
3 年以上直接或间接领导销售团队、管理区域客户/销售战略性企业级关键任务解决方案（SCM、ERP、BI）的经验。
能够适应动态环境并平衡多项任务。
具备出色的人际交往和沟通能力，能够高效地跨团队协作。
能够参与战略规划并支持执行工作。
拥有在快节奏环境中工作并适应变化的经验。
英语流利；拥有学士学位或同等高等教育学历。
以实际行动产生影响：我们的平台直接帮助企业为全球供应链提供动力。我们每天都能感受到我们工作带来的成果——商店货架琳琅满目，我们的亲人能够及时获得所需药品，等等。
与财富 500 强品牌合作：各行各业的公司都信赖我们，借助我们的帮助掌控其整合的业务规划和数字化供应链。我们的客户包括福特、联合利华、雅马哈、宝洁、洛克希德·马丁等。
在 Kinaxis，员工是我们最重视的，以下是我们为团队成员提供的一些福利和津贴：
灵活的假期和 Kinaxis Days（每月最后一个星期五全员休假）
灵活的工作选择
身心健康计划，定期安排的线上健身课程导师计划、培训和职业发展计划，表彰计划和推荐奖励，黑客马拉松
