Coinbase 的使命是提升全球经济自由度。这是一个巨大而雄心勃勃的机遇，要求我们每天都竭尽全力，构建新兴的链上平台，并以此构建未来的全球金融体系。
为了实现我们的使命，我们正在寻找一位非常具体的候选人。我们希望候选人对我们的使命充满热情，并相信加密货币和区块链技术能够革新金融体系。我们希望候选人渴望在世界上留下自己的印记，享受与高素质同事共事的压力和荣幸，并积极寻求反馈以不断提升。我们希望候选人能够积极应对，而不是逃避，去解决公司面临的最棘手的问题。
我们的工作文化氛围浓厚，并非适合所有人。但如果您想与其他在各自领域表现卓越、并对您抱有同样期望的人一起共创未来，那么这里就是您的最佳选择。
我们正处于区域增长阶段，需要一位经验丰富、灵活且雄心勃勃的领导者担任合作伙伴关系的直接责任人 (DRI)。我们需要一位在支付和金融科技领域拥有深厚基础，并愿意快速学习在新加坡和亚太地区其他具有巨大增长潜力的业务领域的人才。该职位主要负责发展零售业务，包括金融服务和忠诚度计划（例如 Coinbase One 订阅计划、Retail Onchain 产品和 Coinbase Card）以及核心交易业务，该业务正在快速发展，涵盖各种交易者成熟度的新型交易类型。您将负责制定新的市场进入战略，并推动与银行、金融科技公司、消费科技公司和其他高端合作伙伴建立产品合作伙伴关系。在某些情况下，您将与产品管理和区域经理密切合作，明确成功合作伙伴关系的必要条件，并根据这些条件确定合作伙伴。在其他情况下，您将独自一人——与高层领导密切联系——探索他人未曾涉足的领域，并积极分享新方法，帮助 Coinbase 成为该地区的领军人物。
您将要做什么（即工作职责）：
担任新加坡和澳大利亚合作伙伴关系的 DRI，与产品、法律、合规、营销和当地国家主管跨职能合作，定义和执行特定市场的合作伙伴关系战略。
在支付、金融科技、消费科技和加密原生平台之间寻找、评估和协商具有高影响力的合作伙伴关系，以推动 Coinbase 零售产品的采用。
通过与银行、PSP、新银行和其他关键金融基础设施提供商建立高管关系，深化我们在当地金融生态系统中的影响力。
通过将市场情报、竞争洞察和合作伙伴反馈纳入产品路线图，充当产品团队的思想伙伴。
识别并解锁新兴增长领域，例如链上奖励、稳定币效用、新交易范式或针对亚太地区用户行为定制的下一代卡产品。
领导复杂的交易谈判，从最初的推销到执行，平衡速度、创造力和风险管理。
在合作伙伴会议、行业活动和监管对话中对外代表 Coinbase，帮助我们成为亚太地区加密生态系统中负责任和创新的参与者。
跟踪、衡量和传达合作伙伴关系的业务影响，拥有从采购到集成和持续绩效的整个生命周期。
我们对您的期望（即职位要求）：
拥有 8 年以上业务开发、战略或合作伙伴关系经验，最好是在金融科技、支付、消费技术或加密领域。
对新加坡和澳大利亚的金融基础设施格局有深入的了解，并具有引导传统和下一代参与者的能力。
已证明有能力领导端到端的高风险交易（采购、构建、谈判和成交），同时进行跨职能协作。
具有企业家精神并倾向于行动：您会因模糊性而充满活力，并在快节奏、高增长的环境中茁壮成长。
高度结构化的沟通者和战略思想家，能够综合复杂性并影响内部和外部的执行利益相关者。
对最终用户有深刻的同理心，并善于在不同市场和不同消费者行为中识别产品与市场的契合度。
能够在战略重点和战术执行之间自如切换，并对结果有强烈的主人翁意识。
对加密货币和 Coinbase 使命的热情，加上随着行业发展而学习新产品、用例和新技术的好奇心。
很高兴有：
国际经验
拥有带领企业从 0 到 1，再到规模化发展的经验
管理咨询或投资银行背景
加密社区中的深度现有网络
Coinbase 提供的全职工作机会还包括目标奖金+目标股权+福利（包括医疗、牙科和视力福利）。
