关于角色：
现场销售负责优化指定区域的销售收入，力求成为客户的第一联络点，满足客户的所有采购和服务需求。主要工作是与客户建立有效的关系，清晰了解客户当前和未来的需求，并大幅提升销售额。
主要职责：
根据公司要求主动拜访目标客户，探索新的商机并进行追加销售活动以达成销售目标；
通过签署战略框架合同与目标客户群建立长期合作伙伴关系，通过实施相关且具有成本效益的增值服务提供满足客户需求的解决方案，以提高客户满意度并创造新的销售机会；
负责根据销售目标管理区域销售收入的客户账户，实现支持销售业绩的其他指定指标；
根据报价指南进行报价前审查，并向报价协调员提出报价支持请求，跟进转换，根据 CIM / CSP 策略制定定价。
有效跨职能联络，确保客户满意，例如与客户服务部门合作，更好地为客户服务，提高客户满意度（NPS）。
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候选人要求：
有效的谈判者和影响者，具有出色的书面和口头沟通技巧
天生强大的人际交往能力，能够在各个层面建立和维持积极的关系
具有提供良好客户体验的证明能力，具有大客户管理/项目管理经验者优先考虑
具有在外向型销售环境中工作的经验，工业/ MRO /电子领域的销售经验者优先
超越 KPI 和截止日期，能够承受压力，目标驱动，承担责任并积极主动，具有创新的解决问题能力，独立。
强大的计划、优先排序和时间管理技能
严谨的分析方法来解决问题
表现出不断学习和发展的愿望
承担责任，有信心承担风险并从中学习
合作，尊重他人并重视不同的意见和观点
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